Международный рынок и компании

По какой причине некоторые компании достигают огромного успеха за границей, в то время как остальные ведут борьбу за выход на глобальный рынок? Работая консультантом по вопросам международного бизнеса в журнале Fortune 500, составляющим рейтинг крупнейших компаний и стартапов в сфере передовых технологий, я обнаружил семь характерных черт, которые отличают компании, развивающиеся ускоренными темпами на международной арене.

Заинтересованность в глобальном развитии

В то же время компании, не имеющие перспективы развития на международном рынке, среди своих лидеров зачастую предпринимают неуверенные шаги при выходе на новые рынки. Страх перед неизвестностью – это обычное явление, и поскольку они не имеют личного опыта, у них не всегда, получается, распознать значимость преуспевающего среднего класса по всему миру. Они стараются сделать приоритетным глобальное расширение бизнеса, поскольку они не уверены, что им нужно расширять производство в географическом плане для своего развития.

Предпочтение Интернету

Даже компании в тех отраслях, которые опережают Интернет, такие как производство и фармацевтика, стремятся к ускорению глобального роста, если они много инвестируют в онлайн-модели и программные модели для стратегических областей бизнеса. Переход в Интернет позволяет компании стать более гибкой и способной реагировать на перспективы на международных рынках.

сотрудничество с правильными партнерами

Сотрудничество компаний Apple и China Mobile, которая является крупнейшим оператором беспроводной связи в мире, позволило компании стать номером 1 среди производителей смартфонов в Китае. Через год после заключения сделки компания опередила пять локальных конкурентов, которые изначально доминировали. Подобным образом компания Uber недавно вступила в сотрудничество с Starwood Hotels, что позволило ей усилить свое присутствие в 100 странах.

Анализ контрольных показателей

Компаниям, которые испытывают трудности с ростом на международном рынке, сложно ответить на следующие основные вопросы: Какие 10 ведущих стран приносят вам основной доход? По клиентской базе? Какой процент вашего маркетингового бюджета предназначается для международной деятельности? Каков процент вашего торгового персонала? Зачастую простое получение данной информации помогает компании достичь лучшего понимания их истинного положения на международном рынке.

ценят возможность

Компании, которым не предопределен успех на глобальном рынке, воспринимают ту же информацию с негативной точки зрения, рассматривая глобальные рынки скорее как источник раздражения, нежели как возможность. Они часто недооценивают прибыль, которую они обычно получают от международных рынков, и рассматривают вложение средств во внешние рынки как расходы, которые следует сократить.

следовать международной стратегии

Предприятия, глобальное развитие которых не производит впечатления, совершают общую ошибку, ослабляя значимость международного роста, помещая право собственности на низкие уровни организации, которые не могут повлиять на стратегию, и среди самостоятельных подразделений организации. Когда происходит децентрализация глобализации, и у нее нет конкретного владельца, предприятие сталкивается с трудностями при координации всех движущих составляющих и продвижении международной стратегии.

Когда оказывается надлежащая поддержка глобализации, конечным результатом является «глобализация на первом месте». Персонал компании начинает мыслить масштабно, что сказывается на бизнес-процессах. Проектно-техническая группа создает программное обеспечение с расчетом на международных пользователей. Создатели контента думают о своей аудитории из разных стран перед выполнением какого-либо перевода. Исполнители зачастую обсуждают значимость международных потребителей. Глобализация становится сильным стимулом роста и развития компании.